Landing page o página web, cuál tiene sentido para tu negocio

Qué es una landing page, y qué es una página web

Una landing page es una página única, hecha para una acción. La persona la lee de arriba abajo, entiende lo que haces, ve la prueba de que funciona y encuentra el botón. No tiene menú hacia otras páginas, porque cada salida de más es una ocasión para cerrar la pestaña antes de escribirte.

Una página web es un conjunto de páginas unidas por un menú. Una página de inicio, una para cada servicio, una sobre ti y a veces un blog. Cada página responde a una pregunta distinta, y cada una puede aparecer en Google para una búsqueda distinta.

Cuando alguien pregunta qué es la landing page de una web, casi siempre habla de una página de entrada hecha para una acción, dentro de una web que ya existe. Puede vivir en la misma dirección, tipo tunegocio.es/cita, o en una dirección propia.

Elige por el camino que trae a la persona hasta ti

Los blogs de empresas de diseño web y de herramientas de marketing explican esta elección casi siempre igual. La web sería el escaparate y la sede del negocio, y la landing page sería la página de una campaña de anuncios, que nace y termina con ella. El resumen de IA de Google repite la misma idea.

Esa explicación sirve si pones anuncios cada mes. Si trabajas con cita previa y no te anuncias, la pregunta que decide es otra. ¿Por dónde llegan hoy las personas hasta ti?

En mi página de diseño web monté un comparador con seis caminos. Activas y desactivas cada uno y ves cuál de las dos recibe a la persona. El resultado queda así.

Los cuatro primeros caminos son de quien ya te conoce, y la landing page cubre todos. Los dos últimos son de quien todavía no sabe tu nombre. A esos solo llega la web, porque Google enseña una página para cada búsqueda, y una sola página aparece en pocas búsquedas.

Puedes probarlo con tu negocio en el comparador de landing page o web, marcando solo los caminos que existen para ti hoy.

¿Funciona una landing page sin anuncios?

Funciona, y es el caso que más veo en quien vende un servicio con cita previa. La landing page recibe visitas de cuatro sitios que no cobran nada por clic.

• El enlace de la bio de Instagram. Quien ve tus publicaciones y quiere saber más toca el enlace. Si abre una página que explica lo que haces, para quién y cómo funciona, la persona llega a la conversación sabiendo ya lo básico
• Tu Perfil de Empresa en Google. Tiene un botón de sitio web. Quien te encuentra en el mapa y lo toca llega a una página que responde sus dudas antes de escribirte
• La recomendación. Quien recibe tu nombre de otra persona quiere comprobarlo antes de escribir. Un enlace con tu trabajo explicado da más seguridad que el número de teléfono a secas
• El código QR en el mostrador, en la tarjeta o en el envase, si atiendes en persona

El anuncio solo trae más gente a la misma página. Si un día decides anunciarte, la landing page ya está lista para eso, y las mías salen con el píxel del anuncio instalado.

Sin anuncios, la landing page no trae gente que nunca ha oído hablar de ti. Para eso hay dos caminos, pagar anuncios o tener una web con páginas que aparecen en las búsquedas. La web tarda más en empezar a traer gente y sigue trayéndola cuando dejas de tocarla, como explico en Cómo aparecer en Google.

Los tipos de web, y los cuatro tamaños que uso yo

Si buscas cuáles son los tipos de web, encuentras listas con tienda online, portal, web corporativa, blog, portfolio y landing page. Para quien vende un servicio, la mitad de esa lista se queda fuera. La tienda online sirve para vender productos con carrito, y el portal, para publicar noticias cada día.

Yo divido la web según lo que vive el negocio hoy. Son cuatro tamaños, y la landing page es el primero.

La landing page sirve al negocio que ya tiene gente llegando y la pierde entre el enlace y la conversación. La web de servicios entra cuando cada servicio necesita su propia explicación, para quien ha oído hablar de ti y ha buscado tu nombre. Con el blog, la web empieza a aparecer ante quien todavía está investigando su duda. La completa es para el negocio con varios centros, varios profesionales o la misma pregunta respondida todo el día.

Lo que necesita una web para funcionar, en cualquiera de los cuatro tamaños, está en Qué necesita una página web profesional.

Qué cambia el precio de una landing page

Una landing page que parte de una plantilla sale mucho más barata que una con el texto escrito para tu público y preparada para recibir anuncios. Lo demás que cambia el precio está en Qué cambia el precio de una web en 2026.

La landing page cuesta menos que una web porque tiene menos páginas. El trabajo dentro de la página sigue siendo el mismo, escribir el texto, diseñar, probar en el móvil y conectar cada botón con tu WhatsApp con el mensaje ya escrito.

Las mías están listas en 10 días laborables desde que recibo el material. Lo que entra en una landing page y lo que hace subir o bajar el precio está en Cuánto cuesta una landing page.

Cómo decidir con cinco preguntas

1. 1¿Por dónde llega hoy quien te compra? Si casi todo viene de Instagram, del Perfil de Empresa y de recomendaciones, la landing page cumple
2. 2¿Quieres recibir gente que todavía no conoce tu nombre? Si la respuesta es sí y no quieres pagar anuncios cada mes, el camino es la web con una página por servicio
3. 3¿Cuántos servicios vendes? Uno o dos caben en una página. Cinco servicios distintos, cada uno con sus dudas, piden una página para cada uno
4. 4¿Respondes las mismas preguntas todo el día por WhatsApp? Cada pregunta repetida puede convertirse en una parte de la página, o en una página entera, y llegar respondida antes de la conversación
5. 5¿Cuánto tiempo tienes hasta necesitarlo publicado? La landing page está lista en 10 días laborables. La web tarda de 10 a 45, según el tamaño

Si tres de las cinco respuestas apuntan a la landing page, empieza por ella. Si en la segunda pregunta dijiste que sí, la web entra en el plan, ahora o dentro de unos meses.

Puedes empezar por la landing page y convertirla en web después

Puedes, y es el camino que recomiendo si dudas y necesitas algo publicado pronto. La landing page va en tu dominio. Cuando quieras crecer, se convierte en la página de inicio de la web, o en la página de un servicio, y las demás páginas se construyen alrededor.

El texto escrito para la landing page se aprovecha casi entero, porque ya explica lo que haces, para quién y cómo funciona. Lo nuevo son las páginas de cada servicio y, si tiene sentido, el blog.

Los errores que más veo

• Hacer una web de diez páginas cuando la gente solo llega por Instagram. Las otras nueve páginas se quedan sin visitas, y el dinero se queda parado en ellas
• Hacer una landing page esperando aparecer en Google para todo. Una página aparece para tu nombre y pocas búsquedas. Para que cada servicio aparezca, cada servicio necesita su página
• Un botón de WhatsApp difícil de encontrar en el móvil. La persona lee, le gusta y no encuentra dónde escribirte
• Creer que la landing page solo sirve con anuncios y dejar el enlace de la bio en una lista de botones sin ninguna explicación
• Copiar la página de campaña de un producto. La cuenta atrás y la oferta que acaba hoy espantan a quien busca un servicio de confianza, como terapia, asesoría legal o veterinaria
• Esperar a que la web entera esté lista para tener alguna página publicada. Mientras tanto, quien toca el enlace de la bio no encuentra nada